苏宁联手五粮液进一步深化战略合作

　　纵观国内白酒市场，白酒产品及体验的“被同质化”削弱了产品本身的竞争力，消费者已经很难在产品上找到兴奋点。在这样的情况下，线下渠道的高度参与感无疑成了拓展产品体验的新途径。

　　未来，在苏宁成都双楠云店五粮液旗舰店内，消费者可通过AR、VR等高科技产品，从嗅觉、味觉、触觉、视觉等多角度体验五粮液白酒的酿造工艺、品尝实际产品、了解五粮液酒文化等等。不仅如此，该旗舰店还将设置五粮液历史文化体验区、互动交流区、酒具区等多业态体验式消费空间，从而改变年轻消费群体对白酒文化的刻板印象，提升五粮液品牌对年轻人的吸引力。

　　“苏宁与五粮液的合作，已经从一次双方优势资源的相互嫁接共享，演变为更深层次的合作。接下来，双方要通过命运共同体的打造，共同提升双方业绩。”五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉说。

　　产品包销+品牌日 五粮液继续抢滩低度酒市场

　　自2016年3月苏宁与五粮液达成战略合作以来，五粮液在苏宁易购超市的销售业绩一直保持高增长势头，成为苏宁新品类快速凸显的代表之一。

　　会谈中，双方就苏宁易购线上独家代理销售五粮液35度500ml酒达成一致，并签署大单采购协议，年度包销金额总计达1亿元。此款低度酒专为年轻群体打造，将借助苏宁易购平台，继续抢滩低度市场，引领低度白酒消费新风尚。此外，双方将在9月7日推出五粮液超级品牌日。在营销方面，以“五粮中秋&乐享苏宁”中秋活动为营销背景，联合投放价值8100万元的线上无敌券，强势拉新引流；产品方面，则以五粮液35度500ml酒为爆点，“普五”等产品作为产品承接，由苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店助力达成亿元销售目标。

　　为抓住中秋大促机会，五粮液还将同步在全国4300个户外载体、182家4S店、13.5万家影院等渠道投放广告，为“五粮中秋&乐享苏宁”活动大规模造势。

　　通过本次合作，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。五粮液可通过苏宁大数据平台，了解全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

　　“2015年2月，宜宾五粮液入驻苏宁易购平台，屡创销售佳绩，其中，2016年第二季度销售额同比增长达125%。各类数据表明，五粮液是苏宁全品类拓展过程中的重要战略合作伙伴，是苏宁引领品质消费生态的重要组成部分。未来，依托苏宁的成熟O2O零售运营体系，双方可展开更多个性化、精准化的会员营销和服务。”苏宁云商营销总部副总裁田睿表示。